Esta hoja de trabajo está diseñada para ayudarle a desarrollar una propuesta de valor clara y convincente para su curso de microcredenciales. Al identificar las ventajas únicas que ofrece su curso y cómo aborda las necesidades específicas de los alumnos, esta herramienta garantiza que su curso destaque y proporcione un valor tangible a los alumnos.

Al completar la hoja de trabajo de propuesta de valor, se asegurará de que su curso de microcredenciales no solo sea atractivo para los alumnos, sino que también esté diseñado estratégicamente para satisfacer sus necesidades específicas y abordar sus retos de una manera significativa. Este enfoque aumenta la probabilidad de que los alumnos estén satisfechos, completen el curso y tengan éxito en sus campos profesionales.

Le ayudará a responder las siguientes preguntas

1. ¿Qué valor ofrece su programa de microcredenciales a los participantes?
2. ¿Cómo puede abordar las necesidades y expectativas específicas de los participantes?

Cómo utilizar esta hoja de trabajo

1. Comience con el perfil del alumno (círculo de la derecha)

• Objetivos del alumno

Describe las necesidades específicas que el perfil pretende satisfacer. Estas pueden incluir objetivos funcionales (por ejemplo, adquirir una nueva habilidad, conseguir un trabajo), necesidades sociales (por ejemplo, ampliar la red profesional) o aspiraciones emocionales (por ejemplo, desarrollar la confianza). Sea específico y céntrese en el alumno, basándose en la información que ha recopilado durante la creación del perfil del alumno.

• Identifique las dificultades del alumno.

Describa los principales retos o barreras a los que se enfrentan los alumnos en relación con el contenido del curso o el sector. Estos pueden ser la falta de tiempo, la falta de habilidades, las dificultades para compaginar los estudios con el trabajo, la imposibilidad de ausentarse del trabajo para formarse o las limitaciones económicas. Reconocer las dificultades es fundamental para desarrollar elementos del curso que aborden y reduzcan específicamente estos retos.

• Identifique los beneficios de los alumnos

Detalle los beneficios o el valor que esperan obtener al completar el curso. Esto puede incluir el desarrollo profesional, el avance en la carrera, la adquisición de habilidades especializadas, la ampliación de la red de contactos o el reconocimiento en su lugar de trabajo. Conocer las ganancias esperadas ayuda a garantizar que el contenido del curso se ajuste a los objetivos de los alumnos.

¿Se pregunta cuál es la diferencia entre los objetivos del alumno y los beneficios? Los objetivos se centran en lo que el alumno quiere hacer o lograr, por ejemplo: «Quiero aprender técnicas de análisis de datos para analizar los datos de ventas de mi empresa». Los beneficios describen el resultado o el valor que el alumno espera obtener, por ejemplo: «Con las habilidades de análisis de datos, puedo trabajar más rápido y de manera más eficiente, obtener reconocimiento y sentir una mayor satisfacción con mis logros».

2. Pase a la propuesta de valor (cuadro de la izquierda)

• Defina los productos y servicios

En esta sección se describen las ofertas específicas de su curso de microcredenciales, como módulos, resultados de aprendizaje, herramientas, recursos o servicios de apoyo. Estos están directamente relacionados con los objetivos de los alumnos que aparecen a la derecha, ya que representan las soluciones que usted ofrece para ayudar a los alumnos a alcanzar sus metas.

• Identifique los «aliviadores de dolor»

Esta sección describe cómo el diseño de su curso reduce o elimina los retos y frustraciones a los que se enfrentan los alumnos. Los «aliviadores de dolor» están vinculados a los «dolores» de la parte derecha, lo que garantiza que su oferta aborde de forma eficaz los problemas y barreras que experimentan los alumnos.

• Desarrolle creadores de beneficios

Esta sección se centra en cómo su curso ofrece resultados o beneficios positivos, como mejores oportunidades profesionales o una mayor confianza. Los creadores de ganancias están directamente relacionados con las ganancias que aparecen a la derecha, lo que muestra cómo su curso satisface las aspiraciones de los alumnos y crea valor.

Consejos para un uso eficaz:

• Sea específico: cuanto más detallado sea en cada sección, más específica será su propuesta de valor. Céntrese en ofertas y beneficios claros y específicos.
• Alinearse con las necesidades de los alumnos: Consulte el perfil del alumno para asegurarse de que cada elemento de la propuesta de valor se alinea directamente con las necesidades y los retos de los alumnos.
• Pensar en la diferenciación: Considere qué diferencia a su curso de otras ofertas similares. ¿Qué ganancias únicas o alivios hacen que este curso sea especialmente valioso?
• Revisar en función de los comentarios: Después de impartir el curso, vuelva a revisar esta hoja de trabajo. Utilice los comentarios de los alumnos para perfeccionar y mejorar la propuesta de valor para futuras versiones del curso.