Canales

La hoja de trabajo Canales le ayuda a identificar y organizar los canales más eficaces para llegar a los alumnos potenciales y ofrecer el contenido del curso. Este doble enfoque garantiza un planteamiento estratégico tanto para atraer a los alumnos como para ofrecer una experiencia educativa de alta calidad. Utilice esta hoja de trabajo junto con la hoja de trabajo Persona del alumno y Propuesta de valor para seleccionar los canales que mejor se adapten a las necesidades, preferencias y objetivos de sus alumnos objetivo.

Le ayudará a responder a las siguientes preguntas

1. ¿Cuáles son los principales canales de comercialización que pueden llegar eficazmente a los alumnos potenciales de un curso?
2. ¿Cómo deben seleccionarse los canales de distribución para satisfacer las necesidades de los alumnos?

Cómo utilizar esta hoja de trabajo:

1. Identificar los canales de comercialización (sección izquierda)

• Defina los canales potenciales: En la sección de la izquierda, enumere los canales de marketing que podrían informar a los alumnos potenciales sobre el curso. Por ejemplo, plataformas de redes sociales, marketing por correo electrónico, asociaciones con organizaciones del sector, blogs educativos y medios de comunicación tradicionales. Sea específico: en lugar de escribir “redes sociales”, especifique la plataforma (LinkedIn, Facebook, TikTok, etc.).
• Evalúe su público objetivo: Evalúe la eficacia de cada canal en función del perfil del alumno. Tenga en cuenta factores como el alcance, la rentabilidad y los hábitos mediáticos de sus alumnos potenciales. Por ejemplo, si su alumno pasa más tiempo en LinkedIn, céntrese en aumentar su visibilidad allí.
• Priorice en función del impacto: Priorice los canales en función de su potencial para captar eficazmente a su público objetivo. Céntrese en los canales con más probabilidades de llamar la atención sobre la Propuesta de Valor de su curso, destacando cómo satisface las necesidades y aspiraciones de los alumnos.

2. Identifique los canales de distribución (sección derecha):

• Enumere las opciones de entrega: En la sección derecha, describa los canales a través de los cuales se impartirá el curso. Las opciones pueden incluir plataformas en línea (por ejemplo, sistemas de gestión del aprendizaje), aulas físicas, talleres, seminarios web, transmisiones en directo o modelos híbridos.
• Evalúe la accesibilidad y la conveniencia: Evalúe la accesibilidad de cada canal de entrega para sus alumnos, teniendo en cuenta los requisitos tecnológicos, el alcance geográfico y la flexibilidad horaria. Utilice la información de la hoja de trabajo Persona del alumno y la hoja de trabajo Propuesta de valor para asegurarse de que estos canales se ajustan a las preferencias y necesidades de los alumnos.
• Seleccione los canales óptimos: Elija los canales que mejor se ajusten a la Propuesta de Valor de su curso. Por ejemplo, si la práctica es una parte clave del valor del curso, considere talleres presenciales o seminarios web interactivos.

Consejos para un uso eficaz:

• Alinee el marketing y los canales de distribución: Asegúrese de que sus mensajes de marketing coinciden con la experiencia de impartición. Por ejemplo, si su curso hace hincapié en el aprendizaje flexible en línea, asegúrese de que los canales de impartición reflejen realmente esa comodidad.
• Utilice los comentarios de los alumnos: Recopile periódicamente opiniones de los alumnos sobre sus preferencias a la hora de recibir información y participar en actividades de aprendizaje. Esta información le ayudará a perfeccionar su estrategia de canales con el tiempo.
• Adáptese a los cambios tecnológicos: A medida que surgen nuevas tecnologías educativas y de marketing, revise y actualice periódicamente su elección de canales para asegurarse de que siguen siendo eficaces y pertinentes.