Fuentes de ingresos

La hoja de trabajo «Fuentes de ingresos» le ayuda a organizar y planificar las fuentes de ingresos de su curso de microcredenciales. Al clasificar los ingresos en fuentes fijas y variables, obtendrá una visión clara del potencial financiero de su curso. Esta hoja de trabajo es más eficaz cuando se utiliza junto con la hoja de trabajo «Estructura de costes», ya que le permite comparar los ingresos con los costes y evaluar la rentabilidad global.

Al diseñar un curso de microcredenciales, es importante asegurarse de que el precio del curso cubra los costes fijos. Dependiendo del país y la organización, la financiación de los costes de las microcredenciales puede provenir de ayudas gubernamentales, proyectos, empleadores, agencias de empleo o los propios alumnos. Estas fuentes de financiación también pueden combinarse. Considere sus principales fuentes de ingresos: ¿cómo pagan sus clientes a su organización? ¿Qué estrategias de precios funcionan mejor tanto para usted como para el alumno?

Dependiendo del tipo de organización de formación, un curso de microcredenciales puede funcionar como una oferta de educación para adultos independiente y autosuficiente, o como parte de un programa educativo formal, en el que los alumnos de microcredenciales se integran con otros estudiantes. En cualquier caso, la financiación puede proceder de diversas fuentes.

Le ayudará a responder a las siguientes preguntas

1. ¿Cuáles son las principales fuentes de ingresos de las microcredenciales?
2. ¿Cómo se pueden comparar los ingresos y los costes?
3. ¿Qué estrategias de precios y métodos de pago se deben ofrecer a los alumnos?

Cómo utilizar esta hoja de trabajo

Los ingresos se dividen en dos categorías principales: ingresos fijos e ingresos variables:

• Ingresos fijos: son fuentes de ingresos predecibles, como suscripciones, derechos de licencia o contratos a largo plazo.
• Ingresos variables: son fuentes de ingresos que pueden fluctuar, como las tasas de inscripción o la venta de materiales didácticos adicionales. Los ingresos variables suelen coincidir con los costes variables de la hoja de cálculo «Estructura de costes», como los gastos en materiales didácticos adicionales o la asistencia por alumno.

1. Identifique las principales fuentes de ingresos.

Enumere los ingresos fijos y variables y sume el importe previsto para cada fuente de ingresos.  El importe de los ingresos fijos debe ser una cifra constante, como una cuota mensual o anual. Calcule el importe de cada fuente de ingresos variable basándose en las matriculaciones previstas o en datos anteriores. Puede ajustar estas estimaciones más adelante basándose en los ingresos reales.

2. Resuma y revise sus ingresos

• Calcule los ingresos totales: sume los importes de las fuentes de ingresos fijos y variables. Estos ingresos totales previstos le darán una idea clara de las ganancias potenciales y deben compararse con los costes totales de la hoja de cálculo «Estructura de costes» para ver si el curso es financieramente sostenible.
• Ajuste periódicamente: Vuelva a revisar esta hoja de cálculo para actualizar las estimaciones basándose en los ingresos reales y las tendencias de matriculación. Revisar conjuntamente las hojas de cálculo «Fuentes de ingresos» y «Estructura de costes» le ayudará a mantener una planificación financiera precisa y equilibrada.

3. Utilice los datos para la planificación estratégica.

• Equilibre los ingresos y los costes: Utilice esta hoja de cálculo junto con la hoja de cálculo «Estructura de costes» para asegurarse de que los ingresos cubren los gastos del curso. Esto le servirá de guía para tomar decisiones sobre precios, presupuestos y áreas de crecimiento potencial de los ingresos.

Consejos para un uso eficaz

• Cree un presupuesto detallado: prepare un presupuesto detallado basado en el análisis de los costes y los ingresos. Esto le dará una visión realista de las necesidades financieras de su curso y de su rentabilidad potencial.
• Sea realista: utilice estimaciones realistas de los ingresos y alinéelas con las estimaciones de costes de la hoja de cálculo «Estructura de costes».
• Actualice con frecuencia: mantenga actualizadas las estimaciones de ingresos y costes, especialmente en el caso de las fuentes de ingresos variables que pueden cambiar con las tendencias de matriculación.
• Diversifique las fuentes de ingresos: para mejorar la estabilidad, considere múltiples fuentes de ingresos. Por ejemplo, materiales de aprendizaje adicionales para complementar los ingresos fijos.