Väärtuspakkumine

See tööleht aitab sul välja töötada selge ja kõnetava väärtuspakkumise oma mikrokvalifikatsiooni kursusele. Määratledes kursuse unikaalsed eelised ja selle, kuidas see vastab õppijate konkreetsetele vajadustele, tagad, et sinu kursus eristub teistest ning pakub õppijale käegakatsutavat väärtust.

Kui täidad väärtuspakkumise töölehe põhjalikult, tagad, et sinu mikrokvalifikatsiooni kursus ei ole õppijale mitte ainult atraktiivne, vaid ka sisuliselt läbimõeldud ja suunatud nende tegelike vajaduste ja väljakutsete lahendamisele. See lähenemine suurendab õppijate rahulolu, kursuse lõpetamise tõenäosust ja tööalast edukust.

See tööleht aitab vastata järgmistele küsimustele:

1. Millist väärtust pakub sinu mikrokvalifikatsiooni kursus õppijale?
2. Kuidas saad vastata õppijate konkreetsetele vajadustele ja ootustele?

Kuidas töölehte kasutada

1. Alusta õppija persoonast (parempoolne ring)

• Õppija eesmärgid

Kirjelda õppija peamisi eesmärke ehk seda, mida ta soovib saavutada. Siia alla kuuluvad näiteks: praktilised eesmärgid (nt uue oskuse omandamine, töö leidmine), sotsiaalsed vajadused (nt professionaalse võrgustiku laiendamine), emotsionaalsed eesmärgid (nt enesekindluse kasv). Ole konkreetne ja keskendu õppijale, kasutades teadmisi, mille kogusid õppija persoona loomisel.

• Õppija valupunktid

Kirjelda peamisi väljakutseid või barjääre, millega õppija kursuse või valdkonnaga seoses silmitsi seisab. Need võivad olla nt: ajapuudus, oskuste lünga, raskused töö ja õpingute ühildamisel; piiratud võimalused töölt õppeks vaba aega võtta või rahalised piirangud. Nende takistuste mõistmine on oluline, et kujundada kursus, mis neid sihipäraselt leevendab.

• Õppija oodatav kasu

Too välja, millist väärtust või kasu õppija kursuselt saada loodab. See võib hõlmata:
professionaalset arengut, karjäärivõimaluste paranemist, erialaste oskuste omandamist, võrgustiku laiendamist, tööalast tunnustust. Oodatava kasu teadmine aitab tagada, et kursuse sisu vastab õppija eesmärkidele.

Kas mõtled, mis vahe on õppija eesmärkidel ja oodataval kasul? Eesmärk keskendub sellele, mida õppija soovib teha või saavutada, nt: „Ma tahan õppida andmeanalüüsi tehnikaid, et analüüsida oma ettevõtte müügiandmeid.“ Kasu kirjeldab tulemust või väärtust, mida õppija loodab saada, nt: „Andmeanalüüsi oskuste abil saan töötada kiiremini ja tõhusamalt, teenida kolleegide tunnustust ning tunda suuremat rahulolu oma saavutuste üle.“

2. Liigu vasakpoolse kasti – väärtuspakkumise – juurde

• Määra tooted ja teenused

Kirjelda konkreetseid elemente, mida sinu mikrokvalifikatsiooni kursus sisaldab. Need võivad olla: kursuse moodulid, õpiväljundid, tööriistad ja ressursid või  tugiteenused. Need on otseselt seotud paremal pool toodud õppija eesmärkidega, kuna need esindavad lahendusi, mida pakud õppijate eesmärkide saavutamiseks.

• Valu leevendajad

See osa selgita, kuidas sinu kursuse ülesehitus aitab vähendada või kõrvaldada õppijate jaoks olulisi takistusi. Valuleevendajad on seotud paremal pool toodud valupunktidega, tagades, et sinu pakutav lahendus tegeleb tõhusalt õppijate kogetud probleemide ja takistustega.

• Arenda kasuloojad

Selles jaotises keskendutakse sellele, kuidas sinu kursus loob õppijale positiivseid tulemusi või väärtust, nt paremad karjäärivõimalused või suurenenud enesekindlus. Kasuloojad on otseselt seotud paremal pool toodud kasudega, näidates, kuidas sinu kursus aitab õppijate ootusi täita ja neile väärtust luua.

Soovitused

Ole konkreetne: mida detailsemalt iga jaotise täidad, seda sihitum ja tõhusam on sinu väärtuspakkumine. Keskendu selgetele ja konkreetsetele pakkumistele ning eelistele.

Lähtu õppija vajadustest: kasuta õppija persoona töölehte, et veenduda, et igas jaotises kirjeldatud väärtuspakkumine vastab õppija ootustele ja vajadustele.

Mõtle, mis teeb sinu kursuse eriliseks: mis eristab seda kursust teistest sarnastest pakkumistest? Millised konkreetsed kasud või valu leevendused muudavad selle kursuse väärtuslikuks just sinu sihtgrupile?

Täienda tagasiside põhjal: pärast kursuse läbiviimist vaata tööleht uuesti üle. Kasuta õppijate tagasisidet, et vajadusel oma väärtuspakkumist täpsustada ja järgmiste kursuste jaoks täiustada.